СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
Семинар-практикум

15-16 апреля

Семинар предназначен для руководителей компании

Цели программы
• Показать возможности роста компании путем использования маркетинговых подходов
• Проанализировать пути роста продаж компании
• Показать и обсудить эффективные конкурентные стратегии

На семинаре участники узнают:
Что надо знать о рынке для организации эффективных продаж
Как определить целевые сегменты фирмы, приносящие дополнительные продажи
Как позиционировать продукты, чтобы не разорить компанию
Кто ваши конкуренты: прямые и косвенные
Как эффективно конкурировать с крупными и мелкими компаниями
Как выбрать эффективную конкурентную стратегию

ПРОГРАММА

День первый

Презентация участников.
Workshop «Ключевые проблемы продаж в моей компании»
Маркетинг и рынки сбыта

• Что такое маркетинг?
• Упражнение «Что преобладает в вашей компании: сбыт или маркетинг?»
• Три типа маркетинга в вашей компании. От чего в большей степени зависят продажи в вашей компании.
• Что важно для компании: привлечение новых или удержание старых клиентов.
• Понимание стратегического маркетинга через кейс. Маркетинговые стратегии и маркетинговые тактики.
• Как правильно распознать целевые сегменты?
• Критерии оценки сегментов. Выбор сегментов, приносящих дополнительные доходы.
• Стратегии корпоративного роста. Четыре типа стратегии роста.
• Какие продукты принесут дополнительные продажи?
• Анализ продуктового портфеля вашей фирмы.

День второй

Конкурентные стратегии

• Оценка привлекательности отрасли, в которой работает компания.
• Конкурентная позиция фирмы.
• Стратегия конкурирования по Мак-Кинси.
• Оценка конкуренции в отрасли. Пять типов конкурентов (по Портеру). Как распознать, кто самый сильный конкурент для вашей компании.
• Конкурентные стратегии: лидерство в издержках, дифференцирование, концентрация на нише.
• Кейс.
• Угрозы потери рентабельности для средних предприятий. U-кривая.
• Конкурентные стратегии лидеров, претендентов (вторых игроков), последователей (третьих игроков), аутсайдеров.
• Завершение семинара. Индивидуальные консультации.

Практические вопросы, которые будут рассматриваться на семинаре

-Как рассчитать, на каких сегментах и рынках можно заработать дополнительные деньги для компании;
-Как позиционировать ключевые продукты компании;
-Как анализировать продуктовый портфель вашей фирмы;
-Как оценить конкурентную стратегию фирмы;
-Какие предпринять шаги по отношению к текущим конкурентам

Менеджеры компании, с большим удовольствием, предоставят всю необходимую информацию по телефону: (095) 913-84-42