У Вас есть магазин? 
Тогда Вы наверняка уже внедрили у себя в магазине систему мерчендайзинга,
Ваш сервис "заставляет" конкурента демпинговать, а поставщики отдают Вам
товар по самым выгодным ценам! 
С чего же еще можно получить дополнительную прибыль? 

В 1985 году один американец (из Сент-Луиса) впервые применил категорийный
менеджмент у себя в магазине и увеличил продажи на 20%, а основные конкуренты
покинули город. С тех пор эта технология претерпела много усовершенствований
и способна приносить несколько больший результат. 

Мы приглашаем Вас на семинар: 

УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ. 
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ 

18-19 октября 2005 года 



На семинаре будут рассмотрены наиболее актуальные методы и инструменты
современного категорийного менеджмента. 

Подать заявку на участие и получить подробную информацию 
Вы можете по телефону: (О95) 98О-65-З6 



Программа семинара: 

СИСТЕМА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА 

I. Современные методы управления ассортиментом в торговле:   Свойства и
показатели ассортимента.  Методы управления ассортиментом.  Маркетинговый
и товароведный подходы к управлению ассортиментом.  Построение систем управления
ассортиментом. II. Внедрение системы категорийного менеджмента:   Адаптация
бизнес-процессов предприятия к практике категорийного менеджмента.  Требования
к квалификации и профессиональным навыкам категорийного менеджера. Практический
кейс: управление по показателям, расчет основ свойств показателей ассортимента;
построение блок-схемы процесса, разработка организационных и штатных структур
предприятия, перешедшего к практике категорийного менеджмента. 

ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНЫХ КАТЕГОРИЙ 

III. Формирование номенклатуры товарных категорий:   Виды, типы товарных
категорий.  Процедура классификации. Анализ эффективности товарных категорий.
IV. Формирование структуры категории:   Определение роли категории в структуре
ассортимента.  Формирование ассортимента категории.  Составление ассортиментной
карточки.  Оптимизация структуры категории. Практический кейс: анализ маркетинговой
информации по потребителям и клиентам, методика классификации ассортимента
торгового предприятия, формирование ассортиментной карточки товарной категории;
количественные методы прогнозирования спроса, анализ матрицы развития ассортимента
по конкретным товарным категориям. 

УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ КАТЕГОРИИ 

V. Прогнозирование спроса:   Оценка потенциала товарной категории.  Составление
прогноза продаж.  Определение величины и структуры спроса.  Методы и приемы
казуального прогнозирования. VI. Оптимизация структуры ассортимента:  
Операционное управление ассортиментом.  Адаптация технологии управления
к реальному ассортименту.  Статистические методы контроля процессов. Практический
кейс: анализ матрицы развития ассортимента по конкретным товарным категориям.


АССОРТИМЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ 

VII. Позиционирование ассортимента категории:   Роль категории в общефирменной
стратегии предприятия.  Позиционирование ассортимента.  Оценка конкурентоспособности
товарной категории.  Направления совершенствования ассортимента (расширение,
упорядочение, гармонизация и т.д.) VIII. Формирование ассортиментной стратегии:
  Формирование целей ассортиментной стратегии.  Разработка ассортиментной
концепции товарной категории.  Выбор конкурентной стратегии.  Практический
кейс: формирование ассортиментной и конкурентной стратегий по реальным
товарным категориям. 

Автор семинара - независимый консультант, специалист по мерчандайзингу
и управлению ассортиментом в розничной торговле. Автор книг "Розничный
магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям", "Книга мерчандайзера".
Имеет опыт сотрудничества с компаниями: "Седьмой континент", "Провиант"
(сеть универсамов "Авоська"), "Фелма" (сеть универсамов "Копейка"). 

   
 Подать заявку на участие и получить подробную информацию 
Вы можете по телефону: (095) 98O-65-З6