From mboxrd@z Thu Jan 1 00:00:00 1970 Path: news.gmane.org!not-for-mail From: =?koi8-r?B?My00IHXAztEgMjAwNSDHLg==?= Newsgroups: gmane.emacs.help,gmane.spam.detected Subject: =?koi8-r?b?TeX0T+T5IPBP9/n7Re7p8SD85uZF61TpQu5PQ/TpIOLp+u7l8+Eg?= =?koi8-r?b?b9rBzMUg?= Date: Sat, 14 May 2005 17:13:59 +0400 Message-ID: Reply-To: ptx3@ufi.com NNTP-Posting-Host: main.gmane.org Mime-Version: 1.0 Content-Type: multipart/mixed; boundary="===============0071139040==" X-Trace: sea.gmane.org 1116078126 13644 80.91.229.2 (14 May 2005 13:42:06 GMT) X-Complaints-To: usenet@sea.gmane.org NNTP-Posting-Date: Sat, 14 May 2005 13:42:06 +0000 (UTC) Original-X-From: help-gnu-emacs-bounces+geh-help-gnu-emacs=m.gmane.org@gnu.org Sat May 14 15:42:04 2005 Return-path: Original-Received: from lists.gnu.org ([199.232.76.165]) by ciao.gmane.org with esmtp (Exim 4.43) id 1DWwtS-00044V-A5 for geh-help-gnu-emacs@m.gmane.org; Sat, 14 May 2005 15:41:27 +0200 Original-Received: from localhost ([127.0.0.1] helo=lists.gnu.org) by lists.gnu.org with esmtp (Exim 4.43) id 1DWwuu-0008Df-Ay for geh-help-gnu-emacs@m.gmane.org; Sat, 14 May 2005 09:42:56 -0400 Original-Received: from mailman by lists.gnu.org with tmda-scanned (Exim 4.43) id 1DWwYu-0004cu-P9 for help-gnu-emacs@gnu.org; Sat, 14 May 2005 09:20:13 -0400 Original-Received: from exim by lists.gnu.org with spam-scanned (Exim 4.43) id 1DWwWt-0003cK-Fj for help-gnu-emacs@gnu.org; Sat, 14 May 2005 09:18:08 -0400 Original-Received: from [199.232.76.173] (helo=monty-python.gnu.org) by lists.gnu.org with esmtp (Exim 4.43) id 1DWwWr-0003bh-2L for help-gnu-emacs@gnu.org; Sat, 14 May 2005 09:18:05 -0400 Original-Received: from [84.109.65.69] (helo=84.109.65.69) by monty-python.gnu.org with smtp (Exim 4.34) id 1DWwbz-00073u-Lf; Sat, 14 May 2005 09:23:25 -0400 Original-To: nuvsm X-Mailer: Microsoft Outlook Express 6.00.2600.0000 X-Priority: 3 X-MSMail-Priority: Normal X-MimeOLE: Produced By Microsoft MimeOLE V6.00.2600.0000 X-BeenThere: help-gnu-emacs@gnu.org X-Mailman-Version: 2.1.5 Precedence: list List-Id: Users list for the GNU Emacs text editor List-Unsubscribe: , List-Archive: List-Post: List-Help: List-Subscribe: , Original-Sender: help-gnu-emacs-bounces+geh-help-gnu-emacs=m.gmane.org@gnu.org Errors-To: help-gnu-emacs-bounces+geh-help-gnu-emacs=m.gmane.org@gnu.org X-Spam-Report: 13.0 points; * 4.0 RCVD_NUMERIC_HELO Received: contains an IP address used for HELO * 0.0 HTML_30_40 BODY: Message is 30% to 40% HTML * 0.0 HTML_MESSAGE BODY: HTML included in message * 0.1 HTML_FONT_BIG BODY: HTML tag for a big font size * 1.9 BAYES_99 BODY: Bayesian spam probability is 99 to 100% * [score: 1.0000] * 3.0 RCVD_IN_BL_SPAMCOP_NET RBL: Received via a relay in bl.spamcop.net * [Blocked - see ] * 0.1 FORGED_OUTLOOK_TAGS Outlook can't send HTML in this format * 3.9 FORGED_MUA_OUTLOOK Forged mail pretending to be from MS Outlook Xref: news.gmane.org gmane.emacs.help:26591 gmane.spam.detected:565758 X-Report-Unspam: http://unspam.gmane.org/gmane.emacs.help:26591 --===============0071139040== Content-Type: text/html; charset="koi8-r"
ПРИГЛАШАЕМ ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ В АВТОРСКОМ СЕМИНАРЕ НА ТЕМУ:

Как оживить усталый бизнес?

Как перейти на новый уровень объемов продаж?
Как выйти на новые сегменты рынка?

Привычные приемы перестали срабатывать, усилия не окупаются результатами - значит нужно посмотреть на ситуацию шире.

Что и как изменить - вы узнаете на семинаре

"Выстраивание коммерческой службы и бизнес-процессов предприятия
под задачу увеличения продаж"
который состоится 3-4 июня 2005 г. в Москве
Чтобы принять участие в программе, звоните по тел. +7 (095) 5lO-1874 8-9O5-5lЗ-9464 моб.

Автор семинара : - специалист в области маркетинга и организационного строительства. Окончил МФТИ. На работе в коммерческих организациях с начала 90-х, в том числе на руководящих должностях: генерального директора, директора по маркетингу и продажам, руководителя проекта. В последние годы работал в консалтинге.
В настоящее время партнер и генеральный директор консалтинговой компании.
Имеет опыт проведения комплексных консалтинговых проектов в области постановки маркетинга и продаж, реорганизации промышленных групп и предприятий.
Автор публикаций в журналах "Менеджмент сегодня", "Управление продажами", "Управление персоналом", "Менеджмент в России и за рубежом".

Целевая аудитория : Руководитель предприятия, коммерческий директор, руководитель и сотрудники службы маркетинга, руководители отделов коммерческой службы, руководитель службы логистики (отгрузки), руководитель планово-экономической службы.

ПРОГРАММА 2-Х ДНЕВНОГО СЕМИНАРА

1. Организация процесса изменений.
- Общая последовательность действий при реорганизации системы продвижения и продаж.
- Типичные проблемы предприятий в коммерческой деятельности.
- Проблемы внедрения изменений.
- Административное обеспечение процесса (проекта) реорганизации.

2. Предварительное формирование целей.
- Зависимость целей бизнеса от фазы развития рынка и предприятия.
- Связь между целями бизнеса и общими рыночными целями.
- Выполнимость целей по возможностям производства.
- Выполнимость целей по финансам.
- Предварительная оценка выполнимости по рыночным возможностям.

3. Диагностика коммерческой службы и исследование рынка.
- Диагностика взаимодействий службы продаж с другими подразделениями предприятия.
- Диагностика эффективности продаж: ключевые сегменты, каналы товародвижения, эффективность каналов продвижения, процедура заключения сделки, коммерческие расходы, структура портфеля заказов.
- Оценка функций маркетинговой службы.
- Экономический анализ номенклатуры.
- Исследование рынка - цели и возможные варианты.  

4. Рыночная стратегия.
- Целевые сегменты рынка.
- Портрет потребителя.
- Каналы товародвижения.
- Политика работы с клиентами: активность, ориентация на удержание клиентов.
- Ассортиментная политика.
- Ценовая политика.
- Сервис и послепродажное обслуживание.
- Структура системы маркетинга и продаж. Основные принципы деления и их применимость.

5. Организационная структура службы продаж.
- Регламентация структуры и функций - формы документов.
- Клиентоориентированная структура.
- Нормативы и целевые показатели для службы продаж.
- Мотивация коммерческой службы по целям.
- Функции и структура маркетингового подразделения.  

6. Программа продвижения.
- Структура программы продвижения, выделение целевых программ.
- Стимулирование продаж. Система скидок.
- Организация и административная поддержка продвижения.
- Требования к ведению информации по продажам. Минимальные функции CRM .

7. Основные для системы продаж бизнес-процессы. Типичные схемы процессов.
- Общая информация по описанию бизнес-процессов.
- Примеры выделения бизнес-процессов.
- Взаимодействие при продажах и исполнении договоров.
- Ценообразование и управление ассортиментом.
- Планирование производства и продаж.

8. Бизнес-процессы "второй очереди".
- Набор, обучение, оценка коммерческого персонала.
- Технический маркетинг.
- Управление ассортиментом и модернизация продукции.
- Управление инвестициями и бизнес-планирование.
- Управление проектами по продажам эксклюзивной продукции.
- Постановка регулярного маркетингового планирования.
- Управление организационным развитием.

РЕГЛАМЕНТ ПРОГРАММЫ:
10:00 - 11:30 1 сессия программы
11:30 - 12:00 Перерыв на кофе-паузу
12:00 - 13:30 2 сессия программы
13:30 - 14:30 Перерыв на ланч
14:30 - 16:00 3 сессия программы
16:00 - 16:15  Перерыв
16:15 - 17:00 4 сессия программы

(Программа может корректироваться в зависимости от пожеланий участников семинара)  
По окончании обучения каждый участник получит именной сертификат с подписью автора.

Стоимость программы: 12036 (в стоимость всключены business-lunch в ресторане отеля и кофе-паузы)

Для регистрации на участие в этом семинаре звоните по тел

Принимаем заявки на корпоративное обучение на тему"Формирование логистической системы компании" " Внешнеэкономические операции и таможенные формальности" и другие темы на Ваше усмотрение.С выездом за границу.

Контакты организатора семинара:

тел. 8 (095) 510-18-74 или 8-905-513-94-64



дес ярсмцз яишоае теуавоанто ссоынз
--===============0071139040== Content-Type: text/plain; charset="us-ascii" MIME-Version: 1.0 Content-Transfer-Encoding: 7bit Content-Disposition: inline _______________________________________________ Help-gnu-emacs mailing list Help-gnu-emacs@gnu.org http://lists.gnu.org/mailman/listinfo/help-gnu-emacs --===============0071139040==--