.П.р.о.д.а.ю.т. .все.. .Добейтесь
.м.а.к.с.и.м.а.л.ь.н.о.го .э.ф.ф.е.к.т.а.
Все что-то продают: продукцию, услуги или идеи. Эта программа сможет
предложить каждому, кому необходимо оказывать влияние на других, набор идей,
стратегий, моделей и техник, которые помогут покупателю купить больше именно у
Вас
П.Р.О.Д.А.Ж.И. .С. .У.М.О.М.:. К.А.К. П.Р.Е.В.Р.А.Т.И.Т.Ь. О.Б.Ы.Ч.Н.Ы.Е. .П.Р.О.Д.А.Ж.И.
В БОЛЬШИЕ
ДОХОДЫ
14-15 декабря 2004 года с 10.00 до 18.00
В программе:
- Как укрепить Вашу уверенность в себе и
помочь покупателю совершить покупку.
На
первом этапе тренинга будет объяснена важность Вашего собственного отношения,
уверенности в себе в процессе продажи, а также то, как использовать это, чтобы
помочь покупателю – купить. Среди ключевых моментов: важность своего имиджа,
манеры разговаривать и энтузиазм; почему постановка целей ведет к
успеху
- Как найти потенциального
клиента, достичь его и установить с ним связь
На втором этапе обучения
внимание будет сконцентрировано на осознанных способах установления и
поддерживания контакта. Ключевые вопросы: подконтрольные факторы первого
впечатления; как с небольшими усилиями выделяться из толпы; 4 главных пути
установления контакта и 3 главных подхода к лучшему общению
- Как задавать правильные
вопросы
Этот этап тренинга направлен на
развитие искусства задавать вопросы как для целей продажи, так и для выявления
возражений и работы с ними. Ключевые моменты: как узнать, когда и о чем
спрашивать; 5 уровней вопросов; 4 главных возражения и 2 модели снятия
возражений и понимания того, почему люди покупают
- Как продавать именно таким образом, каким
Ваш клиент покупает
Этот этап поможет приспособить физические,
голосовые и языковые навыки повышения эффективности продаж к тому, каким образом
потенциальный клиент совершает покупки, а также адаптировать информацию о
характеристиках и преимуществах товара для каждого конкретного покупателя. Среди
ключевых моментов – главные шаги к тому, как слушать, чтобы понимать; три
главных языковых шаблона для людей со зрительным, звуковым и кинестетическим
восприятием; работа с языковым шаблоном, который Вы распознали; как раскрыть
преимущества товара и характеристики/вместо характеристик, снимая
возражения
- Совершение действия и
доведение до конца
Этот этап позволит вам
отточить навыки и выделить ключевые моменты в процессе продажи, критические для
границ Вашего влияния на других людей. Ключевые вопросы: обзор стилей поведения
и языковых предпочтений; обзор шагов в процессе продажи, естественным образом
ведущих к принятию благоприятного решения; когда и как говорить о формальностях
и альтернативные способы говорить о деле; идеи для дальнейшего продолжения
контактов
Организатором является лицензированный учебно-тренинговый центр.
Стоимость участия в тренинге 9200 рублей. В стоимость входят материалы по
теме ..т..р..е..н..и..н..г..а, обеды, кофе – паузы в ресторане. Для участия в семинаре
необходима предварительная регистрация.
Зарегистрироваться, а также получить
всю подробную информацию Вы можете у менеджеров по телефону ..+.7.(.0.9.5.) .9.8.0.-.5.7.2.6.