ПРОДАВАТЬ ДОРОГО!

ПРОДАВАТЬ ДОРОГО!

[4 - 5 декабря 2005 года]

[-- Attachment #1.1.1: Type: text/plain, Size: 3182 bytes --]

 Для руководителя отдела продаж


По многочисленным просьбам наших слушателей мы повторно проводим тренинг
для менеджеров по продажам 
ПРОДАВАТЬ ДОРОГО! 
4 - 5 декабря 2005 года 

Подсчитайте, какую общую сумму Ваша компания потеряла в виде скидок за
прошедший год. Если Вы считаете, что за эту сумму стоит побороться, стоит
научиться оставлять эту сумму себе - планируйте участие Ваших менеджеров
по продажам в эксклюзивном тренинге "Продавать дорого!". 

Речь идет о продаже того, что есть, по цене выше или не ниже, чем у конкурентов.
Продажи начинаются лишь тогда, когда клиент возражает. Тогда, когда клиент
говорит "дорого". Лишь в этом случае продавцы получают "заработную", в
смысле "заработанную" плату. В противном случае они лишь "отпускают товар",
с чем может справиться каждый, причем за гораздо меньшую сумму оплаты.
Согласны? 

Получить подробную информацию Вы можете по телефонам: (095) 98O-65-36 




ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:   Разделение ролей в продажах. Критические факторы,
определяющие успех активных продаж.  Активные упражнения: Отработка уверенности
в себе, активности в общении с клиентом, открытости, умения формировать
первое впечатление.  Принципы и инструменты самоорганизации и планирования
для менеджера по продажам.  Подготовка к продажам. "Амуниция продавца".
Упражнения для саморазвития и "лучший учебник по продажам".  Особенности
клиента. Классификация клиента по методике MBTI. Ошибки, допускаемые при
презентации, аргументации и ответах на возражения.  Классификация основных
мотивов клиента. Ориентация на основные мотивы клиента при презентации,
аргументации и ответах на возражения. Мотивы дорогих покупок.  Основные
ошибки в продажах и причины потери клиента.  Классификация возражений и
ответы на них. Инструменты для преодоления возражений. Отработка навыков
преодоления возражений.  Преодоление ценовых возражений и требований скидки.
 Повторные продажи, "плетение сетей", поддержание взаимоотношений с клиентами.
 По окончании тренинга участники получат комплект практических материалов
(авторское пособие и CD с информацией по теме семинара - Матрицей ориентиров
продаж и Матрицей преодоления возражений), консультационную поддержку после
семинара, сертификат о прохождении практикума, а также Фотоотчет о тренинге.


Количество мест ограничено! 



АВТОР СЕМИНАРА - (MBA, BBA, MSc, ACM) - известный системный тренер-консультант,
руководитель и совладелец тренингово-консалтинговой компании "Business
Solutions" (Украина). Автор-разработчик Системы Роста ПродажT. Получил
степень МВА в Университете Нью-Брунсвика, Канада. Прошел ряд обучающих
программ и стажировок за рубежом (Канада, США, Великобритания, Польша,
Венгрия). Международный опыт проведения тренингов. Работал с London Business
School (Великобритания), The Chartered Institute of Marketing (Великобритания),
Grant MacEwan College (Канада). Автор более 50 статей, соавтор монографии,
учебного пособия, многочисленных методических разработок и учебных материалов.
Журналом "Отдел Кадров" удостоен звания "Новое имя 2000 года". Автор рубрики
в журнале "Справочник Кадровика". 

Получить подробную информацию и подать заявку на тренинг Вы можете по телефонам:
(095) 98O-65-39

   

[-- Attachment #1.1.2: Type: text/html, Size: 4118 bytes --]