Приглашаем руководителей и специалистов, заинтересованных в повышении конкурентоспособности своей компании, принять участие в новом актуальном семинаре:
"Борьба с конкурентами"
25 - 26 октября 2005 года
Цель семинара: предоставить участникам возможность оценить пути развития фирмы в условиях агрессивной конкурентной борьбы и освоить инструменты маркетинга по сохранению конкурентной позиции фирмы на рынке.
Практические вопросы, которые будут рассматриваться на семинаре: Как распознать ключевых конкурентов и позиционировать ключевые продукты компании? Как оценить конкурентную стратегию фирмы? Какие предпринять шаги по отношению к текущим конкурентам с учетом вашего положения на рынке? Что рекомендовать продавцам компании, когда покупатели ссылаются на низкие цены конкурентов? Как поступать, если конкуренты начинают ценовую конкуренцию?
Звоните: (095) 98O-65-З6
В программе семинара:
- Типология конкуренций на рынке. Конкуренция продуктов, технологий, технических стратегий, маркетинга и культур. Виды конкуренции. Когда Вы недосягаемы для конкурента?
- Маркетинговый аудит: проблемы и пути их решения в Вашей фирме.
- Деловая игра "win-win" и ее интерпретация с позиций конкурентных сражений.
- Что произойдет, если конкурент снижает цены, а вы "ждете"? Когда потери от ценовых войн минимальны?
- Вы уверены, что знаете, кто Ваши конкуренты? Пять типов конкурентов: кто из них опаснее.
- Три типа конкурентных стратегий (или стратегий выживания) фирмы.
- Диагностика конкурентной позиции фирмы на основе матрицы Мак-Кинси.
- Ценовая конкуренция - что делать, если конкурент снижает цены.
- Адаптация маркетинга к клиентам с высокой и низкой вовлеченностью; адаптация продукта к конкурентной борьбе.
В результате семинара Вы сможете:
- Оценить, надо ли ввязываться в ценовые войны с конкурентами;
- Разработать памятку продавцу, что отвечать покупателю, если он (покупатель) ссылается на низкую цену Вашего конкурента;
- Выбрать конкурентную стратегию для Вашей фирмы;
- Управлять ценами в агрессивной конкурентной среде;
- Ответить, наконец, на вопрос, надо ли вам оставаться в этом бизнесе, или бизнес следует продать.
Автор семинара - партнер управляющей команды, председатель наблюдательного совета и совладелец консалтинговой фирмы. Проходил стажировки в Dorset Business School (UK) в 1995, 1996 гг., Dortmund University (Germany) в 1998 г., Central Connecticut State University (USA) в 2000 г., Turin University (Italy) в 2002 г. Имеет сертификат по маркетингу Columbia Business School (2002, Нью-Йорк, США). Автор книг "Инновационный менеджмент", "Обучающееся предпринимательство". Кандидат экономических наук. Аккредитованный тьютор The Chartered Institute of Marketing (Великобритания). Сферы научного интереса и практического консультирования: стратегический менеджмент, создание служб маркетинга, разработка планов маркетинга и др.
Звоните: (095) 98O-65З9