Приглашаем руководителей и специалистов, заинтересованных в повышении
конкурентоспособности своей компании, принять участие в новом актуальном
семинаре: 

"Борьба с конкурентами" 
25 - 26 октября 2005 года



Цель семинара: предоставить участникам возможность оценить пути развития
фирмы в условиях агрессивной конкурентной борьбы и освоить инструменты
маркетинга по сохранению конкурентной позиции фирмы на рынке. 

Практические вопросы, которые будут рассматриваться на семинаре: Как распознать
ключевых конкурентов и позиционировать ключевые продукты компании? Как
оценить конкурентную стратегию фирмы? Какие предпринять шаги по отношению
к текущим конкурентам с учетом вашего положения на рынке? Что рекомендовать
продавцам компании, когда покупатели ссылаются на низкие цены конкурентов?
Как поступать, если конкуренты начинают ценовую конкуренцию? 

Звоните: (095) 98O-65-З6 



В программе семинара:   Типология конкуренций на рынке. Конкуренция продуктов,
технологий, технических стратегий, маркетинга и культур. Виды конкуренции.
Когда Вы недосягаемы для конкурента?  Маркетинговый аудит: проблемы и пути
их решения в Вашей фирме.  Деловая игра "win-win" и ее интерпретация с
позиций конкурентных сражений.  Что произойдет, если конкурент снижает
цены, а вы "ждете"? Когда потери от ценовых войн минимальны?  Вы уверены,
что знаете, кто Ваши конкуренты? Пять типов конкурентов: кто из них опаснее.
 Три типа конкурентных стратегий (или стратегий выживания) фирмы.  Диагностика
конкурентной позиции фирмы на основе матрицы Мак-Кинси.  Ценовая конкуренция
- что делать, если конкурент снижает цены.  Адаптация маркетинга к клиентам
с высокой и низкой вовлеченностью; адаптация продукта к конкурентной борьбе.
В результате семинара Вы сможете:   Оценить, надо ли ввязываться в ценовые
войны с конкурентами;  Разработать памятку продавцу, что отвечать покупателю,
если он (покупатель) ссылается на низкую цену Вашего конкурента;  Выбрать
конкурентную стратегию для Вашей фирмы;  Управлять ценами в агрессивной
конкурентной среде;  Ответить, наконец, на вопрос, надо ли вам оставаться
в этом бизнесе, или бизнес следует продать.  Автор семинара - партнер управляющей
команды, председатель наблюдательного совета и совладелец консалтинговой
фирмы. Проходил стажировки в Dorset Business School (UK) в 1995, 1996 гг.,
Dortmund University (Germany) в 1998 г., Central Connecticut State University
(USA) в 2000 г., Turin University (Italy) в 2002 г. Имеет сертификат по
маркетингу Columbia Business School (2002, Нью-Йорк, США). Автор книг "Инновационный
менеджмент", "Обучающееся предпринимательство". Кандидат экономических
наук. Аккредитованный тьютор The Chartered Institute of Marketing (Великобритания).
Сферы научного интереса и практического консультирования: стратегический
менеджмент, создание служб маркетинга, разработка планов маркетинга и др.


 Звоните: (095) 98O-65З9