У Вас есть магазин?
Тогда Вы наверняка уже внедрили у себя в магазине систему мерчендайзинга, Ваш сервис "заставляет" конкурента демпинговать, а поставщики отдают Вам товар по самым выгодным ценам!
С чего же еще можно получить дополнительную прибыль?
В 1985 году один американец (из Сент-Луиса) впервые применил категорийный менеджмент у себя в магазине и увеличил продажи на 20%, а основные конкуренты покинули город. С тех пор эта технология претерпела много усовершенствований и способна приносить несколько больший результат.
Мы приглашаем Вас на семинар:
УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ.
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
18-19 октября 2005 года
На семинаре будут рассмотрены наиболее актуальные методы и инструменты современного категорийного менеджмента.
Подать заявку на участие и получить подробную информацию
Вы можете по телефону: (О95) 98О-65-З6
Программа семинара:
СИСТЕМА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА
I. Современные методы управления ассортиментом в торговле:
- Свойства и показатели ассортимента.
- Методы управления ассортиментом.
- Маркетинговый и товароведный подходы к управлению ассортиментом.
- Построение систем управления ассортиментом.
II. Внедрение системы категорийного менеджмента:
- Адаптация бизнес-процессов предприятия к практике категорийного менеджмента.
- Требования к квалификации и профессиональным навыкам категорийного менеджера.
Практический кейс: управление по показателям, расчет основ свойств показателей ассортимента; построение блок-схемы процесса, разработка организационных и штатных структур предприятия, перешедшего к практике категорийного менеджмента.
ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНЫХ КАТЕГОРИЙ
III. Формирование номенклатуры товарных категорий:
- Виды, типы товарных категорий.
- Процедура классификации. Анализ эффективности товарных категорий.
IV. Формирование структуры категории:
- Определение роли категории в структуре ассортимента.
- Формирование ассортимента категории.
- Составление ассортиментной карточки.
- Оптимизация структуры категории.
Практический кейс: анализ маркетинговой информации по потребителям и клиентам, методика классификации ассортимента торгового предприятия, формирование ассортиментной карточки товарной категории; количественные методы прогнозирования спроса, анализ матрицы развития ассортимента по конкретным товарным категориям.
УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ КАТЕГОРИИ
V. Прогнозирование спроса:
- Оценка потенциала товарной категории.
- Составление прогноза продаж.
- Определение величины и структуры спроса.
- Методы и приемы казуального прогнозирования.
VI. Оптимизация структуры ассортимента:
- Операционное управление ассортиментом.
- Адаптация технологии управления к реальному ассортименту.
- Статистические методы контроля процессов.
Практический кейс: анализ матрицы развития ассортимента по конкретным товарным категориям.
АССОРТИМЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
VII. Позиционирование ассортимента категории:
- Роль категории в общефирменной стратегии предприятия.
- Позиционирование ассортимента.
- Оценка конкурентоспособности товарной категории.
- Направления совершенствования ассортимента (расширение, упорядочение, гармонизация и т.д.)
VIII. Формирование ассортиментной стратегии:
- Формирование целей ассортиментной стратегии.
- Разработка ассортиментной концепции товарной категории.
- Выбор конкурентной стратегии.
Практический кейс: формирование ассортиментной и конкурентной стратегий по реальным товарным категориям.
Автор семинара - независимый консультант, специалист по мерчандайзингу и управлению ассортиментом в розничной торговле. Автор книг "Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям", "Книга мерчандайзера". Имеет опыт сотрудничества с компаниями: "Седьмой континент", "Провиант" (сеть универсамов "Авоська"), "Фелма" (сеть универсамов "Копейка").
Подать заявку на участие и получить подробную информацию
Вы можете по телефону: (095) 98O-65-З6