ОРГАНИЗАЦИЯ ДИСТРИБУЦИИ И АУДИТ КАНАЛОВ СБЫТА.

(095) 5О6-8861, 5О6-8871

01-02 ноября

Все чаще производители и продавцы задумываются не только о том, как организовать дистрибуцию, но и о том, как оценить эффективность работы существующих каналов сбыта.

Обо всем этом в предлагаемой программе семинара.

Программа:

Ключевые элементы в формировании системы сбыта Блок посвящен разборуи выявлению наиболее важных направлений приложения усилий при формировании эффективной системы сбыта. "Звезда эффективности".
Варианты развития дистрибуторских компаний Влияние изменений внешней среды на работу дистрибуторских компаний и компаний производителей. Альтернативные варианты перепрофилирования дистрибуторских компаний. Слабые места крупных розничных сетей.
Алгоритм создания эффективно работающей дистрибуторской цепочки
Последовательность шагов при организации сбыта с привлечением оптовых Посредников.Последовательность шагов при выводе товаров на региональные рынки. Порядок определения приоритетных регионов.
Эволюция развития дилерских/дистрибуторских сетей
Участники дистрибуции Основные типы посредников. Функции оптовых посредников. Требования к партнерам.Определение оптимального количества дистрибуторов. Сегментация дилеров . Сегментация дистрибуторов.
Дилерский и дистрибуторский договор
Методики анализа партнеров в сбытовых каналах Как принять взвешенное решение при выборе поставщика или дистрибутора?Анализ существующих партнеров. Методы выделения "перспективных" и "лишних" партнеров.
ABCD , ABC / VEN - анализы. В разрезе клиентов. В разрезе ассортиментного ряда.
Метод "целевой балл".
Определение перспективности региона
Дистрибутивные стратегии Факторы, влияющие на выбор дистрибутивных стратегий. Определение оптимальной длины сбытовой цепи. Разборнаиболее популярных дистрибутивных стратегий.
Мотивация дистрибуторов. Что является мотивацией для дистрибуторов? Как "воспитать" лояльность дистрибуторов? Стратегии Win - Win (выиграл-выиграл)
Организация работы логистической системы в дистрибуторской цепи.
Почему логистика влияет на объемы продаж? Методы определения оптимального количества складов или распределительных центров. Расположение распределительных центров или оптовых складов для оптимального снабжения потребителей. Расчет оптимальных запасов на складе.
Франчайзинг. Что такое франчайзинг? Критерии развития бизнеса в форме франчайзинга. Преимущества и недостатки бизнеса в форме франчайзинга. Особенности Российского франчайзинга.
Чужой опыт Разбор кейсов. Удачные решения и грубые ошибки различных компании при формировании сети дистрибуции. Отработка навыков написания дистрибутивных стратегий.

Методы и формы работы на семинаре-практикуме: изложение теоретического материала, ответы на вопросы аудитории, обсуждения, разбор кейсов, практические задания.

Стоимость участия в семинаре-практикуме 1 человека 14200рублей. В стоимость входят раздаточные материалы, обеды, кофе-паузы в ресторане.

Для получения дополнительной информации и по вопросам участия
обращайтесь по телефонам: +7(095) 5О6-8861, 5О6-8871






овониоикимв моаст рсызкаллбыт рлквжемидуо еизк алтчбт аеддео оршнл орллаысльеа тиа пижоайносо чкалитьо