From: "4 - 5 декабря 2005 года" <arduous@thirdage.com>
Subject: ПРОДАВАТЬ ДОРОГО!
Date: Mon, 28 Nov 2005 06:57:53 +0000 [thread overview]
Message-ID: <90a701c5f3e9$2a857e2e$ab3b4f1c@thirdage.com> (raw)
[-- Attachment #1.1.1: Type: text/plain, Size: 3182 bytes --]
Для руководителя отдела продаж
По многочисленным просьбам наших слушателей мы повторно проводим тренинг
для менеджеров по продажам
ПРОДАВАТЬ ДОРОГО!
4 - 5 декабря 2005 года
Подсчитайте, какую общую сумму Ваша компания потеряла в виде скидок за
прошедший год. Если Вы считаете, что за эту сумму стоит побороться, стоит
научиться оставлять эту сумму себе - планируйте участие Ваших менеджеров
по продажам в эксклюзивном тренинге "Продавать дорого!".
Речь идет о продаже того, что есть, по цене выше или не ниже, чем у конкурентов.
Продажи начинаются лишь тогда, когда клиент возражает. Тогда, когда клиент
говорит "дорого". Лишь в этом случае продавцы получают "заработную", в
смысле "заработанную" плату. В противном случае они лишь "отпускают товар",
с чем может справиться каждый, причем за гораздо меньшую сумму оплаты.
Согласны?
Получить подробную информацию Вы можете по телефонам: (095) 98O-65-36
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА: Разделение ролей в продажах. Критические факторы,
определяющие успех активных продаж. Активные упражнения: Отработка уверенности
в себе, активности в общении с клиентом, открытости, умения формировать
первое впечатление. Принципы и инструменты самоорганизации и планирования
для менеджера по продажам. Подготовка к продажам. "Амуниция продавца".
Упражнения для саморазвития и "лучший учебник по продажам". Особенности
клиента. Классификация клиента по методике MBTI. Ошибки, допускаемые при
презентации, аргументации и ответах на возражения. Классификация основных
мотивов клиента. Ориентация на основные мотивы клиента при презентации,
аргументации и ответах на возражения. Мотивы дорогих покупок. Основные
ошибки в продажах и причины потери клиента. Классификация возражений и
ответы на них. Инструменты для преодоления возражений. Отработка навыков
преодоления возражений. Преодоление ценовых возражений и требований скидки.
Повторные продажи, "плетение сетей", поддержание взаимоотношений с клиентами.
По окончании тренинга участники получат комплект практических материалов
(авторское пособие и CD с информацией по теме семинара - Матрицей ориентиров
продаж и Матрицей преодоления возражений), консультационную поддержку после
семинара, сертификат о прохождении практикума, а также Фотоотчет о тренинге.
Количество мест ограничено!
АВТОР СЕМИНАРА - (MBA, BBA, MSc, ACM) - известный системный тренер-консультант,
руководитель и совладелец тренингово-консалтинговой компании "Business
Solutions" (Украина). Автор-разработчик Системы Роста ПродажT. Получил
степень МВА в Университете Нью-Брунсвика, Канада. Прошел ряд обучающих
программ и стажировок за рубежом (Канада, США, Великобритания, Польша,
Венгрия). Международный опыт проведения тренингов. Работал с London Business
School (Великобритания), The Chartered Institute of Marketing (Великобритания),
Grant MacEwan College (Канада). Автор более 50 статей, соавтор монографии,
учебного пособия, многочисленных методических разработок и учебных материалов.
Журналом "Отдел Кадров" удостоен звания "Новое имя 2000 года". Автор рубрики
в журнале "Справочник Кадровика".
Получить подробную информацию и подать заявку на тренинг Вы можете по телефонам:
(095) 98O-65-39
[-- Attachment #1.1.2: Type: text/html, Size: 4118 bytes --]
reply other threads:[~2005-11-28 6:57 UTC|newest]
Thread overview: [no followups] expand[flat|nested] mbox.gz Atom feed
Reply instructions:
You may reply publicly to this message via plain-text email
using any one of the following methods:
* Save the following mbox file, import it into your mail client,
and reply-to-all from there: mbox
Avoid top-posting and favor interleaved quoting:
https://en.wikipedia.org/wiki/Posting_style#Interleaved_style
List information: https://www.gnu.org/software/emacs/
* Reply using the --to, --cc, and --in-reply-to
switches of git-send-email(1):
git send-email \
--in-reply-to='90a701c5f3e9$2a857e2e$ab3b4f1c@thirdage.com' \
--to=arduous@thirdage.com \
/path/to/YOUR_REPLY
https://kernel.org/pub/software/scm/git/docs/git-send-email.html
* If your mail client supports setting the In-Reply-To header
via mailto: links, try the mailto: link
Be sure your reply has a Subject: header at the top and a blank line
before the message body.
This is a public inbox, see mirroring instructions
for how to clone and mirror all data and code used for this inbox;
as well as URLs for read-only IMAP folder(s) and NNTP newsgroup(s).