From mboxrd@z Thu Jan 1 00:00:00 1970 Path: main.gmane.org!not-for-mail From: "=?Windows-1251?Q?=C1=E8=E7=EDec-=D6e=ED=F2=F0_Ha=F6=E8=EE=ED=E0=EB=FC=ED=FB=E9?=" Newsgroups: gmane.emacs.bugs,gmane.spam.detected Subject: =?windows-1251?b?3fT0Zery6OLt++Ug72Xw5ePu4u7w+w==?= Date: Fri, 28 Jan 2005 11:24:49 +0200 Message-ID: <9824918202.20040923535831@218.191.25.152> Reply-To: =?Windows-1251?Q?=C1=E8=E7=EDec-=D6e=ED=F2=F0_Ha=F6=E8=EE=ED=E0=EB=FC=ED=FB=E9?= NNTP-Posting-Host: deer.gmane.org Mime-Version: 1.0 Content-Type: multipart/mixed; boundary="===============0793883225==" X-Trace: sea.gmane.org 1106904691 23390 80.91.229.6 (28 Jan 2005 09:31:31 GMT) X-Complaints-To: usenet@sea.gmane.org NNTP-Posting-Date: Fri, 28 Jan 2005 09:31:31 +0000 (UTC) Original-X-From: bug-gnu-emacs-bounces+geb-bug-gnu-emacs=m.gmane.org@gnu.org Fri Jan 28 10:31:24 2005 Return-path: Original-Received: from lists.gnu.org ([199.232.76.165]) by deer.gmane.org with esmtp (Exim 3.35 #1 (Debian)) id 1CuSTK-0001bb-00 for ; Fri, 28 Jan 2005 10:31:22 +0100 Original-Received: from localhost ([127.0.0.1] helo=lists.gnu.org) by lists.gnu.org with esmtp (Exim 4.43) id 1CuSfi-0004U1-4p for geb-bug-gnu-emacs@m.gmane.org; Fri, 28 Jan 2005 04:44:10 -0500 Original-Received: from mailman by lists.gnu.org with tmda-scanned (Exim 4.43) id 1CuSdX-0003vk-8Z for bug-gnu-emacs@gnu.org; Fri, 28 Jan 2005 04:41:55 -0500 Original-Received: from exim by lists.gnu.org with spam-scanned (Exim 4.43) id 1CuSdT-0003ua-St for bug-gnu-emacs@gnu.org; Fri, 28 Jan 2005 04:41:52 -0500 Original-Received: from [199.232.76.173] (helo=monty-python.gnu.org) by lists.gnu.org with esmtp (Exim 4.43) id 1CuSdS-0003t6-Rn for bug-gnu-emacs@gnu.org; Fri, 28 Jan 2005 04:41:51 -0500 Original-Received: from [218.191.25.152] (helo=218.191.25.152) by monty-python.gnu.org with esmtp (Exim 4.34) id 1CuSLk-00047j-Hq for bug-gnu-emacs@gnu.org; Fri, 28 Jan 2005 04:23:33 -0500 Original-Received: from 218.191.25.152 (218.191.25.152 [218.191.25.152]) X-Mailer: The Bat! (v2.01) X-Priority: 3 (Normal) Original-To: "bug-gnu-emacs" X-BeenThere: bug-gnu-emacs@gnu.org X-Mailman-Version: 2.1.5 Precedence: list List-Id: "Bug reports for GNU Emacs, the Swiss army knife of text editors" List-Unsubscribe: , List-Archive: List-Post: List-Help: List-Subscribe: , Original-Sender: bug-gnu-emacs-bounces+geb-bug-gnu-emacs=m.gmane.org@gnu.org Errors-To: bug-gnu-emacs-bounces+geb-bug-gnu-emacs=m.gmane.org@gnu.org X-Spam-Report: 18.2 points; * 4.0 RCVD_NUMERIC_HELO Received: contains a numeric HELO * 0.0 MAILTO_TO_SPAM_ADDR URI: Includes a link to a likely spammer email * 0.0 MAILTO_WITH_SUBJ URI: Includes a link to send a mail with a subject * 0.0 HTML_30_40 BODY: Message is 30% to 40% HTML * 5.4 BAYES_99 BODY: Bayesian spam probability is 99 to 100% * [score: 1.0000] * 1.0 HTML_TAG_EXIST_TBODY BODY: HTML has "tbody" tag * 0.1 HTML_FONTCOLOR_UNKNOWN BODY: HTML font color is unknown to us * 0.3 HTML_FONT_BIG BODY: HTML has a big font * 0.1 HTML_FONTCOLOR_UNSAFE BODY: HTML font color not in safe 6x6x6 palette * 0.0 HTML_FONTCOLOR_CYAN BODY: HTML font color is cyan * 0.1 HTML_FONTCOLOR_RED BODY: HTML font color is red * 1.0 HTML_FONT_TINY BODY: HTML has a tiny font * 0.1 HTML_MESSAGE BODY: HTML included in message * 0.0 HTML_FONTCOLOR_GRAY BODY: HTML font color is gray * 0.0 HTML_TAG_BALANCE_BODY BODY: HTML has unbalanced "body" tags * 2.0 RCVD_IN_DSBL RBL: Received via a relay in list.dsbl.org * [] * 0.1 RCVD_IN_SORBS_WEB RBL: SORBS: sender is a abuseable web server * [218.191.25.152 listed in dnsbl.sorbs.net] * 4.0 RCVD_IN_XBL RBL: Received via a relay in Spamhaus XBL * [218.191.25.152 listed in sbl-xbl.spamhaus.org] Xref: main.gmane.org gmane.emacs.bugs:10612 gmane.spam.detected:465750 X-Report-Unspam: http://unspam.gmane.org/gmane.emacs.bugs:10612 --===============0793883225== Content-Type: multipart/alternative; boundary="----------M20789354326672" ------------M20789354326672 Content-Type: text/plain; charset=Windows-1251 Content-Transfer-Encoding: 8bit ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: СТРАТЕГИЯ WIN-WIN Тренинг • 3 февраля 2005 года Бизнес Центр«Национальный» Этот тренинг никого не оставляет равнодушным… Для кого-то, он стал озарением и мощным импульсом. Кто-то, благодаря этому тренингу приобрел мощное оружие в борьбе с манипуляциями. А кто-то лишний раз убедился, что все, что он делал до сих пор – он делал правильно и профессионально, а это, согласитесь, тоже результат. Но есть то единственное, что можно гарантировать в результате тренинга: мыслить прежними стандартами и действовать прежними стереотипами Вы уже не будете никогда! Почему? Потому что его автор — единственный в Украине бизнес-тренер, доктор наук, профессор, который в своей докторской диссертации раскрыл положения, рассматриваемые им на тренинге. Артистичная, эмоциональная подача Т. Ивановой авторского эксклюзивного материала, интерактивные формы обучения приемам и методикам, делают тренинг максимально эффективным. Предлагаемый семинар разработан: на основе 10-летнего опыта работы подготовки менеджеров рекламы и паблик рилейшнз в собственной частной школе PR, на основе работы на рынке управленческого консалтинга и паблик рилейшнз, сотен лекций и семинаров-тренингов, проведенных в Украине, России, Германии, Ирландии. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ • Руководители и менеджеры высшего и среднего звена компаний, менеджеры по рекламе, работники отделов сбыта, администраторы и координаторы продаж, все те, кто осознает непреходящую ценность познания искусства бизнес-дипломатии. ВЕДУЩИЕ ТРЕНИНГА • Иванова Татьяна Викторовна — 10-летний стаж проведения психологических тренингов и чтения лекций по проблемам психологии общения, конфликтологии, техникам эффективной продажи товара, деловым переговорам. Директор PR-агенства «PRофиль»; старший научный сотрудник АПН Украины; психолог - аналитик в сфере политического паблик рилейшнз. ПРОГРАММА ТРЕНИНГА 1. Диагностика типов Клиентов, их распознавание и методика дифференцированного воздействия в ходе переговоров. • Виды и функции переговоров. • Этапы проведения переговоров. • Small talk в процессе проведения переговоров. • Методика составления договоров купли-продажи в процессе заключения сделки. • Практикум: Кто он, мой партнер за столом переговоров? Психодиагностика собственного стиля ведения переговоров. Экспресс-диагностика личности партнера. Невербальные сигналы поведения партнеров за столом переговоров. Умения и навыки их распознавания. Колесо цветотипов Юнга-Якоби. 2. Манипулятивные приемы в ходе ведения переговоров. • Пирог лжи Геббельса. • Использование методов НЛП в воздействии на собеседника. • Распознавание, использование и применение суггестивных технологий с клиентом. История возникновения манипуляции людьми и методы влияния на их подсознание. Жучки Ломехуза. Саблезубая бленни. Трагедия манкуртов. Якорная тактика. Постановка якорей: негативные и позитивные. • Метод скрепок. • Тактика клонирования. • «Убийство по мусульманской методике». • Электронная музыка в офисе. 3. Золотые правила ведения переговоров. • Правила переговоров, направленные на снижение цены на товар. Как добиться скидки. • Методики, помогающие «защитить» цену на товар и отстроится от манипуляций. • Правила общения с Клиентом, не выполняющим свои обязательства. • Как реагировать на критику: справедливую и несправедливую? • Правила переговоров с конфликтным Клиентом. ПЛАН • Совет дядюшки Харви: «Говорите «нет», до тех пор, пока у Вас не станет кровоточить язык» или как сделать предложение о сотрудничестве более выгодным для себя. • «Как сменить комнату в отеле» или правила работы с проштрафившимся клиентом (партнером). • Засылка клонов или тактика клонирования. Условия проведения тактики клонирования. • Аншлаг никогда не бывает абсолютным или как же добиться своего, когда тебе отказывают. • Методика тетушки Хаббард или тактика пустого буфета. Отработка постановки «буфета» в процессе тренинга. • Тактика «Салями» в процессе переговоров. История возникновения и метод работы. • Мандатная тактика в процессе переговоров. Отстройка от мандата. Вхождение в мандат. «Если Вы — дежурная обезьянка, то могу я видеть шарманщика?» • Методика 100 000 «если» или как добиться скидки. • Правила работы с клиентами компании по телефону или «телефонный маркетинг». • «Подводные камни» в процессе переговоров. Суть приема и умение его распознать. • Метод расстановки ложных акцентов в собственной позиции за столом переговоров. Пути отстройки от воздействия этого метода. • «Метод инспектора Коломбо» или метод «упреждающей аргументации». • Переговоры о цене. Способы обоснования цены. «Прием 7 плюсов и 2 минуса». В результате тренинга участники смогут: • Уверенно и дипломатически грамотно проводить деловые переговоры. • Быть победителями в процессе переговоров. • Повысить эффективность продаж товаров и услуг фирмы. • Эффективней работать с конкурентами. • Психологически грамотно диагностировать личность клиента. • Разрабатывать стратегию и тактику воздействия на личность клиента. • Уметь прогнозировать, предупреждать конфликты и нейтрализовывать конфликтного клиента, (партнера). • Повысить собственный личностный уровень уверенности и самодостаточности. СТОИМОСТЬ • 570.00 грн. — за одного участника. • Для второго и третьего участника скидки — 10% и 15% соответственно. • В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на тренинге, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером. РЕГЛАМЕНТ • 9.30 — 17.00 • Перерыв 13.00 —14.00 • Регистрация с 9.00 в Конференц-зале отеля «Казацкий», г. Киев, ул. Михайловская 1/3. • Заполнение анкет и получение бухгалтерского комплекта при регистрации. РЕГИСТРАЦИЯ • Тел.: (044) 233-4669, 237-9005 • Факс: (044) 290-1044 ------------M20789354326672 Content-Type: text/html; charset=Windows-1251 Content-Transfer-Encoding: 8bit
 

ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: СТРАТЕГИЯ WIN-WIN

Тренинг • 3 февраля 2005 года


Бизнес Центр«Национальный»

Этот тренинг никого не оставляет равнодушным… Для кого-то, он стал озарением и мощным импульсом. Кто-то, благодаря этому тренингу приобрел мощное оружие в борьбе с манипуляциями. А кто-то лишний раз убедился, что все, что он делал до сих пор – он делал правильно и профессионально, а это, согласитесь, тоже результат. Но есть то единственное, что можно гарантировать в результате тренинга: мыслить прежними стандартами и действовать прежними стереотипами Вы уже не будете никогда! Почему?

Потому что его автор — единственный в Украине бизнес-тренер, доктор наук, профессор, который в своей докторской диссертации раскрыл положения, рассматриваемые им на тренинге.

Артистичная, эмоциональная подача Т. Ивановой авторского эксклюзивного материала, интерактивные формы обучения приемам и методикам, делают тренинг максимально эффективным.

Предлагаемый семинар разработан: на основе 10-летнего опыта работы подготовки менеджеров рекламы и паблик рилейшнз в собственной частной школе PR, на основе работы на рынке управленческого консалтинга и паблик рилейшнз, сотен лекций и семинаров-тренингов, проведенных в Украине, России, Германии, Ирландии.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Руководители и менеджеры высшего и среднего звена компаний, менеджеры по рекламе, работники отделов сбыта, администраторы и координаторы продаж, все те, кто осознает непреходящую ценность познания искусства бизнес-дипломатии.

ВЕДУЩИЕ ТРЕНИНГА

Иванова Татьяна Викторовна — 10-летний стаж проведения психологических тренингов и чтения лекций по проблемам психологии общения, конфликтологии, техникам эффективной продажи товара, деловым переговорам. Директор PR-агенства «PRофиль»; старший научный сотрудник АПН Украины; психолог - аналитик в сфере политического паблик рилейшнз.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Диагностика типов Клиентов, их распознавание и методика дифференцированного воздействия в ходе переговоров.

  • Виды и функции переговоров.
  • Этапы проведения переговоров.
  • Small talk в процессе проведения переговоров.
  • Методика составления договоров купли-продажи в процессе заключения сделки.

Практикум: Кто он, мой партнер за столом переговоров? Психодиагностика собственного стиля ведения переговоров. Экспресс-диагностика личности партнера. Невербальные сигналы поведения партнеров за столом переговоров. Умения и навыки их распознавания. Колесо цветотипов Юнга-Якоби.

2. Манипулятивные приемы в ходе ведения переговоров.

  • Пирог лжи Геббельса.
  • Использование методов НЛП в воздействии на собеседника.
  • Распознавание, использование и применение суггестивных технологий с клиентом. История возникновения манипуляции людьми и методы влияния на их подсознание. Жучки Ломехуза. Саблезубая бленни. Трагедия манкуртов. Якорная тактика. Постановка якорей: негативные и позитивные.
  • Метод скрепок.
  • Тактика клонирования.
  • «Убийство по мусульманской методике».
  • Электронная музыка в офисе.

3. Золотые правила ведения переговоров.

  • Правила переговоров, направленные на снижение цены на товар. Как добиться скидки.
  • Методики, помогающие «защитить» цену на товар и отстроится от манипуляций.
  • Правила общения с Клиентом, не выполняющим свои обязательства.
  • Как реагировать на критику: справедливую и несправедливую?
  • Правила переговоров с конфликтным Клиентом.

ПЛАН

  1. Совет дядюшки Харви: «Говорите «нет», до тех пор, пока у Вас не станет кровоточить язык» или как сделать предложение о сотрудничестве более выгодным для себя.
  2. «Как сменить комнату в отеле» или правила работы с проштрафившимся клиентом (партнером).
  3. Засылка клонов или тактика клонирования. Условия проведения тактики клонирования.
  4. Аншлаг никогда не бывает абсолютным или как же добиться своего, когда тебе отказывают.
  5. Методика тетушки Хаббард или тактика пустого буфета. Отработка постановки «буфета» в процессе тренинга.
  6. Тактика «Салями» в процессе переговоров. История возникновения и метод работы.
  7. Мандатная тактика в процессе переговоров. Отстройка от мандата. Вхождение в мандат. «Если Вы — дежурная обезьянка, то могу я видеть шарманщика?»
  8. Методика 100 000 «если» или как добиться скидки.
  9. Правила работы с клиентами компании по телефону или «телефонный маркетинг».
  10. «Подводные камни» в процессе переговоров. Суть приема и умение его распознать.
  11. Метод расстановки ложных акцентов в собственной позиции за столом переговоров. Пути отстройки от воздействия этого метода.
  12. «Метод инспектора Коломбо» или метод «упреждающей аргументации».
  13. Переговоры о цене. Способы обоснования цены. «Прием 7 плюсов и 2 минуса».
В результате тренинга участники смогут:
  • Уверенно и дипломатически грамотно проводить деловые переговоры.
  • Быть победителями в процессе переговоров.
  • Повысить эффективность продаж товаров и услуг фирмы.
  • Эффективней работать с конкурентами.
  • Психологически грамотно диагностировать личность клиента.
  • Разрабатывать стратегию и тактику воздействия на личность клиента.
  • Уметь прогнозировать, предупреждать конфликты и нейтрализовывать конфликтного клиента, (партнера).
  • Повысить собственный личностный уровень уверенности и самодостаточности.
СТОИМОСТЬ
    • 570.00 грн. — за одного участника.
    • Для второго и третьего участника скидки — 10% и 15% соответственно.
    • В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на тренинге, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.
РЕГЛАМЕНТ
    • 9.30 — 17.00
    • Перерыв 13.00 —14.00
    • Регистрация с 9.00 в Конференц-зале отеля «Казацкий», г. Киев, ул. Михайловская 1/3.
    • Заполнение анкет и получение бухгалтерского комплекта при регистрации.

РЕГИСТРАЦИЯ
    • Тел.: (044) 233-4669, 237-9005
    • Факс: (044) 290-1044



Если сообщение попало к Вам по ошибке и Вы не хотите получать в дальнейшем наши сообщения, пожалуйста, нажмите на эту ссылку.

------------M20789354326672-- --===============0793883225== Content-Type: text/plain; charset="us-ascii" MIME-Version: 1.0 Content-Transfer-Encoding: 7bit Content-Disposition: inline _______________________________________________ Bug-gnu-emacs mailing list Bug-gnu-emacs@gnu.org http://lists.gnu.org/mailman/listinfo/bug-gnu-emacs --===============0793883225==--